5月18日，戴尔公司在2007财年第一季度的财报中首次公布了在多核服务器产品中使用AMD芯片的消息。“到今年年底，戴尔还将在我们的多核处理器服务器中引入全新AMD Opteron皓龙处理器，从而在高端服务器产品线领域为我们的客户提供新的优异技术。”

看似轻描淡写的几十个字，却在业界引起了轩然大波。受此影响，AMD股价大涨，涨幅高达20%。至此，戴尔与AMD合作的迷案终于尘埃落定，成为既成事实。

谁的态度更积极

在消息发布后的第一时间。本报记者分别与此次合作双方在中国的分部取得了联系。

在采访过程中，戴尔中国方面表现得相当谨慎和低调，也未对此次合作发表过多的评论，只是表示：戴尔一贯以用户需求为核心，AMD Operon 处理器在性能和价格上均有优异的表现，能够满足客户的不同需求，这是戴尔在产品端使用AMD芯片的主要原因。除此之外并未透露太多的信息。

而同样，AMD中国区一方在戴尔公布此次合作之后也未有太大的宣传动作，其反应也滞后于新闻媒体，只是在媒体要求确认该消息之后，才出具了一份简短的书面声明。记者随即对AMD大中华区市场总监王妩蓉进行进一步的采访，才让我们对整个事件有了进一步的了解。

王妩蓉表示，此次戴尔对外公布合作的时间比原计划时间要提前很多，因为正如戴尔在财报中提到的，戴尔原定年底才会有安装AMD芯片的服务器产品上市，而在财报中提前公布这一合作则完全是戴尔根据自身情况作出的决定。

至此，对于整个合作公布的起因，我们已经有一个大致的了解。从这些信息中，我们不难推断，戴尔选择提早公布合作，并选择在财报公布的敏感时期公布这一消息，其意在回应资本市场相当明显，毕竟，在此之前，华尔街已经不止一次地放话鼓励戴尔在产品端启动与AMD的合作，戴尔也因而背负了太多的压力。

对手表示赞赏

戴尔将与AMD在产品端进行合作的传闻由来已久，时有时无，时断时续。毋庸讳言，这一合作背后涉及了太多的利益关系，蕴含了太多的象征性意义，且事关整个IT产业格局的变动，重要性不言而喻，也因此，其进展一直牵动着业界的神经。事件发生后，我们从不同的渠道获取了各方截然不同的反应。

在戴尔公布合作消息的第3天，5月20日，英特尔首席执行官欧特宁便迅速针对此事做出了充满感情色彩的回应，他在发给员工的一份备忘录中说：“这是一个令人极为失望的声明。但这也并不吃惊。我们生存在一个极具竞争性的行业中，我们必须努力工作才能获得每一项业务。”但同时，欧特宁并没有就此丧失信心，并保持了足够的警惕，“一方面，我对于下一代的Core微架构十分自信 ，也相信我们的路线图可以推出戴尔公司和他们的客户所需要的产品。另外一方面，这个消息对于我们也敲响了警钟，英特尔需要提高在多核服务器（芯片）上的竞争力。”

反观AMD一方，则表示出了强烈的赞赏态度，王妩蓉表示，戴尔此次采用AMD芯片，不仅得到了AMD的欢迎，甚至有其他OEM厂商的广泛赞同。因为双供应商政策已经被越来越多的OEM厂商所采用，这样的局面对于整个产业和市场的发展而言都具有积极的意义，市场也会因此变得更加稳定。接下来的连锁反应会很快看到，国内的OEM厂商，无论是桌面还是笔记本都持特别欢迎的支持态度，他们没有觉得戴尔的加入加剧了竞争，反而认为是“众人拾柴火焰高”，他们愿意看到AMD做大做强，所以此次合作不仅对AMD有很大的意义，对产业也会有很大的意义，这在产品上市后会更明显地体现出来。

无独有偶，记者日前从其它渠道听到的声音也从侧面印证了王妩蓉“众人拾柴火焰高”的说法。

不久前，联想在泰国召开了2006年合作伙伴大会，在一次早餐会上，联想集团高级副总裁、大中国区总裁陈绍鹏向本报记者表示，联想非常乐于看到这样的结果，对于戴尔采用AMD的产品这一举动表示欢迎。而据有关资料显示，目前AMD芯片在联想产品中的应用份额已经占到了40%。
同样，5月23日，在方佳网吧行业整体解决方案暨服务器新产品发布会后，佳都国际控股有限公司高级副总裁徐宇凌在接受本报记者采访时主动谈起了AMD和戴尔的合作。作为AMD在网吧行业的战略合作伙伴，他表示：“如果AMD难做，我们也会难做；如果AMD好做，我们也会好做。所以，我们当然希望有更多的厂商采用AMD的处理器。”

未来双方将走向哪里

虽然目前戴尔与AMD的合作只是走出了一小步——据传戴尔仅10%-20%服务器将使用AMD处理器，但是在很多人眼里，未来双方在包括PC桌面和笔记本电脑在内的其他产品方面进行更密切的合作似乎是迟早的事情，甚至已经有人将之与不久前戴尔收购Alienware公司一事联系起来，据称Alienware公司销售的PC中采用了AMD的芯片。

对于这些说法，AMD保持了比较冷静的态度，王妩蓉表示，虽然促成此次合作的细节她并不清楚，但是有一点可以肯定，与外界的某些说法不同，此次合作与戴尔收购Alienware公司并没有任何联系，“在戴尔看来，这完全是两件并行的事情。”但是，王妩蓉同时也表示：“所有客户与我们合作的历史可以证明。从服务器开始，合作渐渐都会发展到其他领域，包括桌面和笔记本电脑，在这方面AMD充满信心。”

对此，美林分析师乔·奥莎的一番话颇耐人寻味：”我们应提醒投资者，不要想当然地认为AMD可轻易从英特尔手中夺走戴尔台式机或笔记本市场。股票市场给投资者传递了错误的信息。“

另外值得注意的一点是，在公布此次合作的财报中，戴尔首先宣布了“将在企业级市场，我们将推出配备英特尔Woodcrest微处理器的全新第九代服务器”的消息，而将采用AMD芯片的消息放在了之后宣布。这多少表明了戴尔的一种姿态。

戴尔与AMD的合作将走向哪里，我们拭目以待。

链 接

今非昔比

新闻发布现场弥漫着很多游离于主题之外的信息，这些信息由于与主题关联不大而被割舍，为时间所尘封。只有当一个新的事件发生时，这些支离破碎的记忆会被新的主题“激活”而重现价值。戴尔采用ＡＭＤ处理器也串起了记者的记忆碎片。

那还是１９９８年，记者在ＡＭＤ Ｋ６－２发布会上听到，ＡＭＤ宣布除了戴尔外，十大ＰＣ厂商中的九家已被ＡＭＤ攻破。当时的ＡＭＤ头顶着亏损的帽子，在市场上一直被认为是追随者，除了屡败屡战外，可取之处恐怕只有当时比英特尔低２５％的价格策略了。因而，当时ＰＣ厂商采用ＡＭＤ处理器也是用在低端产品上。

应该说，多年来ＡＭＤ“追求”戴尔一直是“剃头挑子一头热”。直到近几年戴尔的态度才不那么坚决了。有关戴尔有意采用ＡＭＤ处理器的传言时有耳闻，戴尔对此表现得也很暧昧，这无疑可以用来跟英特尔讨价。时值２００５年底，戴尔的网站上已经充斥着ＡＭＤ的配件商品。

今年１月底，记者在厦门独家专访戴尔公司ＣＥＯ罗林斯时曾问及此事。罗林斯回答说：“目前我们的计算机没有提供ＡＭＤ的产品并不意味着我们永远不会这么做。”“我们正在实验室研究并测试ＡＭＤ的产品，但现在并不能断定一定可以在我们的产品上使用。”这可能是戴尔公司对ＡＭＤ态度最明显的表露。

３月２４日下午，迈克尔·戴尔在上海宣布戴尔加大在华投资。在被问及戴尔是否要收购高端游戏ＰＣ厂商Ａｌｉｅｎｗａｒｅ时，迈克尔·戴尔说：“我们从不对传言进行评论。”会后记者与其他媒体的记者交流时认为这次迈克尔·戴尔的表态很蹊跷，因为戴尔通常的标准答案是：我们不会通过收购来发展。实际上就在同一天，在十余小时之后，戴尔收购了Ａｌｉｅｎｗａｒｅ。理论上讲，这一天戴尔已经跟ＡＭＤ合作了，因为Ａｌｉｅｎｗａｒｅ采用ＡＭＤ处理器。

巧得很，在５月１８日戴尔与ＡＭＤ结盟的同一天下午，利用ＪａｖａＯｎｅ大会的间隙，记者来到Ｓｕｎ公司总部。在总部展示大厅里，讲解人员介绍说，采用ＡＭＤ Ｏｐｔｅｒｏｎ处理器的Ｓｕｎ服务器销售得很好，与Ｏｐｔｅｒｏｎ在性能和功耗上有竞争力的表现关系很大。

很大程度上说，戴尔与ＡＭＤ的结盟应该是不得已而为之，因为戴尔在ｘ８６服务器市场上的主要竞争对手ＩＢＭ、惠普和Ｓｕｎ都因为采用了Ｏｐｔｅｒｏｎ处理器而在高端市场春风得意。高端产品对收入和利润的贡献都远非ＰＣ能比，这也是承受着资本市场压力的戴尔所看重的。

昔日，ＡＭＤ靠着价格无法打动戴尔；今天，ＡＭＤ凭借高端产品的性能“迫使”戴尔就范。